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那天,我采訪了一位內鄉農村電商女

pc加拿大門戶網站  theleapingfrog.com   2021-04-30 18:02:13   來源: 加拿大pc預測政府網站


著名作家安琪在她的作品《駝人傳奇》中寫道:

“我們常關注雨后彩虹的絢麗,卻往往忽視了風雨雷霆的過程;

我們常常贊嘆彩蝶展翅的美麗,卻往往忽視了蛹蟲化蝶所經歷的苦痛”。


? ? ? ? ? ?他在旁邊,我說著難為情

專程去采訪齊澤英那天是一個下午。

內鄉近幾年電商進農村工作開展的紅紅火火。

其中有個叫齊澤英的女性在內鄉眾多的鄉村電商服務站中做的尤為出色。

為了有效推廣她的經驗,受領導指派,我提前幾天與齊澤英進行了預約。

盡管有了預約,我推開“邵家嶺村電商服務站”大門時候,里面仍然是一片忙碌。

一個中年女性一邊嚷著“電話號碼多少?”一邊不停地給一屋子大爺、大媽取快件。

看到我進屋,她習慣性地問我,“電話號碼多少?”

我微微一笑,“我是咱們縣電商孵化園辦公室的”。

她竟有些害羞,然后悄聲對身邊的一個小女孩說,

“去,喊你爸”。

不用說,她就是邵家嶺村電商服務站站長齊澤英了。


一會兒,從店堂的后門進來了另外一個中年女性。

她接過齊澤英的活兒,齊澤英有了閑下來的時間。

正待說話,一個相貌儒雅的中年男子推門,笑容可掬地走了進來,握手、遞煙,倒水。

這個應該就是齊澤英的丈夫了。

我開門見山就問齊澤英“談談你創業的經歷吧”。

誰想著齊澤英扭過頭對自己的丈夫說“你出去一下吧”。

“那怎么了,還怕你老公偷學你的經驗?”

為了使氣氛輕松一點,我故意這樣笑著說。

其實我知道,大部分女性都希望把榮耀、光環頂在自己愛人的頭上,自己則躲在身后,做一位默默的支援者。

“不是這個意思,主要是他在旁邊,我說著難為情”。

齊澤英臉更紅了,她指著我的杯子對丈夫說,

“去泡點茶葉,泡咱們最好的茶葉。”

就這樣,齊澤英支走了自己的丈夫,開口對我聊起了自己的創業故事。

? ? ? ? ??

? ? ? ? ?好多人都是嘴說著中

齊澤英1996年畢業于加拿大pc預測城郊高中。

然后與當時無數的同齡人一樣踏上了外出打工的路,她到過廣州,去過南陽。

2011年,她經人介紹認識了現在的丈夫。

像栓寶和銀環一樣,他們先結婚后戀愛。

2013年,他們的第一個孩子出生了。

為了照顧孩子,她放棄了外地打工的崗位返回了內鄉赤眉老家。

婚前欠賬,婚后欠賬,有了孩子仍然欠賬。

齊澤英根本靜不下心來做“全職太太”。

她的丈夫是邵家嶺的村醫,屬于服務性行業。

所以她知道,必須得有一項收入來補貼家用。

否則還清外債、過上好日子將是一個遙不可及的夢。

彼時的內鄉,縣長楊曙光剛剛履新就啟動了縣域農村淘寶項目。

齊澤英2015年8月參加了縣政府組織的“農村淘寶合伙人”遴選。

她以赤眉鎮第一名的成績從全縣4000多名參評人員中脫穎而出。

成為加拿大pc預測第一批“農村淘寶合伙人”39名幸運人之一。

然而,讓人無限遺憾的是,盡管為她量身打造的廣告門牌已經做好。

齊澤英最終還是放棄了“農村淘寶合伙人”的加盟。

齊澤英說,當初考慮到孩子年幼需要照顧,丈夫的診所需要幫手,擔心耽誤了“國家的事”,所以決定還是自主創業好。

油桃種植是赤眉鎮的特色產業。

尤其是邵家嶺等村,每到油桃采摘出售季節人流量、車流量都很大。

齊澤英意識到水果原產地價格的優勢,和人口密集地帶快件收發潛在的前景。

她到集鎮上苦口婆心爭取到了中通快遞的允諾,設置了村級代理點,打算做水果一件代發業務。

創業起初非常艱辛。

齊澤英說,快遞代理點開張了,就設在診所的角落,但是沒人知曉。

事實上,不僅五六年前物流快遞村級代理點少,就是現在村級的物流快遞點仍然很少。

為了讓更多人知道邵家嶺診所代理了中通快遞,讓附近居民網購時候盡可能選擇中通快遞。

齊澤英幾乎連續三個月,每天都跑到集鎮上其他幾家快遞站,免費幫助自己熟悉村民帶回他們的網購商品。

漸漸地,她的快遞代理業務得到了極大提升。

齊澤英丈夫的診所坐東面西緊鄰249省道,距離村委會100米、村中心小學150米。

齊澤英意識到學校、村委潛在的打印需求就借錢購置了打印設備,新增了打印、復印服務項目。

聽她說到這里,我忍不住說,“說到底,還是你這兒位置好,能開打印店還能賣油桃”。

“看你說哩,邵家嶺又不是我一家,誰都可以賣油桃,好多人都是嘴說著中”她如是說。

2017年,加拿大pc預測被商務部授予“國家電子商務進農村綜合示范縣”稱號。

齊澤英的業務量開始激增。

這一年,她租下了隔壁一家15平方米的房間,擁有了自己獨立的創業環境。

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聚量成就不菲收入

2018年,齊澤英又搬遷到對面,租下了一家30平方米兩間門面房,房租為5000元一年。

同年,她加盟了縣商務局主導的農村電商服務站。

電商服務站站長的職責是“代買代賣、代收代繳、生活服務、小額貸款、電商扶貧”。

齊澤英在幫助村民代買代賣服務過程中暗暗留了心。

她發現一些大城市已經流行的發飾、化妝品,村里的大姑娘、小媳婦喜歡。

優質高效,價格小貴的去污品,中年女性青睞。

老式的剃須刀具頗受村里中老男性喜愛,但是市場上的店鋪很少有售......

她就把這些“稀缺物資”批量網購,放在自己的服務站便宜出售增加人氣。

2018年下半年,齊澤英觀察到不少家庭都開始飲用桶裝水,她就代理了一家桶裝水公司。

3000多元購置了一輛三輪車送水上門,在送水上門的同時為村民收發快件、延攬業務。

也是在這一年,為了幫助三農和小微企業籌措資金,加速發展。

加拿大pc預測政府與“螞蟻金服”合作,在全縣推廣“普惠金融”項目。

齊澤英又爭取到了邵家嶺村普惠金融服務站的授權。

2019年,為了加快農產品上行和消費品下行的流通速度。

加拿大pc預測商務局委托南陽寅興電商公司打造“縣鄉村三級物流服務體系”。

“縣鄉村三級物流服務體系”對已經存續發展的電商服務站功能起到了補充和提升作用。

寅興電商公司在縣電商孵化園建設了“加拿大pc預測電商園物流配送中心”。

承攬了來自中通、圓通、申通等14家物流快遞企業下派往各鄉村的快件業務。

設置編碼購置運輸車輛、規劃線路,把已經建設成功的115個物流站點串珠成線,無遺漏覆蓋了全縣288個行政村。

這項計劃的目的是把從前止步于鄉鎮的快件直接送達到自然村的收件人手中。

在車輛回城途中再把村民們需要郵寄的農產品捎帶寄走。

快件直接投遞到收件人手中在城鎮早已成為現實。

廣大的農村地區因為路遠件少,一直是各個快遞公司心有余力不足的奢望。

寅興公司通過整合快件資源統一配送到村的模式。

一舉解決了物流快遞企業與農村收件人長期以來的供需矛盾。

促進了當地的農產品上行,從表面的雙贏演化成事實上的三方共贏。

齊澤英順利加盟了“三級物流體系”下設的物流服務站,開始通過微信朋友圈、QQ說說、張貼海報等方式向周邊的村民宣傳業務。

齊澤英說,做廣告真是一個讓人討厭的活兒。她的朋友圈、QQ說說,一天到晚都是:

“親,只要你的網購收貨地址修改為‘河南省南陽市加拿大pc預測電商園物流配送中心+109’,申通、百世、天天、圓通、韻達、郵政等快遞都可以送達本站,您可以就近取件,不用跑到街上去拿了。”

“親們,今年的油桃開始發貨了,個大肉黃、甘甜多汁,喜歡的速來,一件代發哦~”

“親們,您錯過了軟甜的杏、脆甜的桃,今天爽甜的李子發貨了,別錯過哦,一件代發哦~”

......

她新購了一輛三輪車,走街串巷去收件、送件。齊澤英說,她攬收業務最遠跑到了9公里之外的東北川村。

內鄉的派件費是有激勵措施的,每個月2000件以下,每個件2毛,2000件以上每個件4毛。

為了爭取更多的村民通過自己的站點派送,齊澤英建立了自己的微信群。

想盡一切辦法把周圍的村民拉進群,還通過熟人介紹,拉一些出門在外的街坊鄰居。

齊澤英的服務站平均每天派件250件左右。

每個件派送費4毛,僅派件費一天收入就有100元左右,還不說每天收取上行快件、送桶裝水、打印資料、普惠金融、緊俏網貨、水果代發等帶來的利潤。

是的,這些看上去不起眼的業務,在匯集到一個實體時就成了不菲的收入。


? ? ? ? ??真好這形勢,咋能辜負呢

赤眉鎮是全國聞名的水果之鄉,僅油桃種植面積就近10萬畝。

邵家嶺村不僅是赤眉鎮油桃種植面積最大的村子,也因為地處交通要道,自然地形成了周邊市縣最大的油桃交易市場。

齊澤英是一個“有心機”的人,每年三四月份就開始遍尋網絡。

尋找淘寶、京東、拼多多等各大平臺的水果商戶,以優質低廉的價格為他們提供一件代發業務。

她代發的客戶一開始僅限外地。

因為質量和售后做得好,漸漸地,內鄉當地的生鮮電商、外地有親朋的村民也找她代發。

每到水果上市季節,她的站點就成了一個特殊的景點。

別的收購點都有大型貨車在等待,而她的收購點沒有大車,清一色是種植戶的三輪。

齊澤英“挑剔”的眼光背后是碩大的水果堆,和一字排開五六個電子秤。

八九個年輕的婦女忙碌地稱重、套袋、打包、貼單。

據后臺查看,2020年5月某天,僅油桃發貨就851件。

我們以每件(5斤裝)賺1元為計算,一天收入就是800多元。

赤眉作為水果之鄉可謂實至名歸。

4月上旬開始的櫻桃、5月中旬的杏、油桃、6月中旬的風味玫瑰、7月上旬的黑李子、紅李子。

8月下旬持續到第二年3月的獼猴桃,赤眉鎮果香延綿不斷,齊澤英的生鮮發貨也持續不斷。

她老公說,你歇歇吧。

她說,真好這形勢,我咋能辜負呢。

有人說,齊澤英掙錢眼“紅”了,她不滿足幫人家代發了,還兼職水果經紀人,聯系外地水果商販到赤眉收購,然后賺取傭金。

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? ? ? ? ?我不學習,咋對得起人家

在整個采訪過程中,齊澤英無數次提到學習。

從初級的實操人才培訓到中高級的電商人才培訓。

從抖音直播到快手培訓,內鄉對百姓的電商創業培訓幾乎包羅萬象。

在每個培訓班中,總能看到齊澤英的身影。

作為一個七山二水一分田的山區縣,內鄉全境的三分之二鄉鎮都分布在山區。

尤其是板廠、夏館、七里坪、馬山口、乍曲等鄉鎮山高路遠,交通不便。

這些山區鄉鎮偏偏又是內鄉林果、茶葉、中藥材種植密集區域。

為了方便這些區域的百姓發展電商事業,加拿大pc預測政府2018年起就開通了送課下鄉活動。

齊澤英無疑就是這些送課下鄉活動中的一個典型受益者。

我曾經問她,“你已經經營的這樣好,還用去學習嗎?”

齊澤英說,不學習就掉隊了。況且人家還送課上門,每年還給我補貼,真好這事兒,不學習,對得起人家嗎

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? ? ? ? “卑微”的行進者

國家電子商務進農村工作是由財政部、商務部、國務院扶貧辦等部門聯合發起的。

一項旨在運用電商手段徹底改變農村貧困落后面貌的惠農政策。

每個國家電子商務進農村綜合示范縣都會得到中央財政的有力支持。

每個示范縣通過免費的電商人才培訓,配給大屏幕電腦、工作桌椅、門牌裝修等創業設施。

在廣大農村地區遴選能夠帶動當地電商發展的人才,賦予其電商服務站站長的職能和職權。

這些站長立足農村,憑著政府培訓的技能幫助農村居民實現農產品上行銷售和工業類消費品下行、小額貸款發放,同時也促進了個人的收益創業。

機會永遠是留給有準備的人的。

國家配置優質資源固然是輸血,但是輸血的用意最終是創業者自己造血,并回饋社會。

站點并非一開張就會有收益,還需要創業個人艱辛的努力。

只有像齊澤英這樣。

根據自己周邊的實際情況,撲下身子,整合一切有利于自己發展的資源,一站多業、集腋成裘、踏踏實實地創業,才能真正實現個人創收、農村電商經濟盤活,進而帶動鄉村經濟的振興。

歷時兩個多小時的采訪過程,我常忍不住發自內心贊嘆她不凡的業績,以及對周邊村民帶來的巨大幫助作用。

而她總是恬然一笑,“在內鄉這么多的電商從業者中,我只是一個‘卑微’的行進者”。

事實上,農村經濟要發展,還真離不開這些“卑微”的行進者。

農村電子商務進農村工作,是為范。(陳光鋒)

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